通博娛樂 釋放體育資源 蘇寧上演營銷新打法 直播 國際米蘭 蘇寧

北京商報訊（記者?吳文治?陳克遠）蘇寧在體育賽事上持續的巨額投入，如今找到了實現商業價值轉換的出口。3月30日，蘇寧易購舉辦418家電3c狂懽發佈會，蘇寧易購總裁侯恩龍表示，今年大促除了推出海量新品和給力折扣外，還將通過體育營銷、內容直播等創新玩法，幫助品牌商觸達更多用戶。近兩年中，蘇寧在賽事、球隊等體育資源上投入頻頻，但如何實現從內容到零售的轉化一直被打了個問號，而今年418的營銷新打法，似乎讓人們看到了些許端倪,hoya娛樂城。

在發佈會上，蘇寧易購公佈了一係列IP營銷玩法。据侯恩龍介紹，今年418蘇寧將通過龍珠、蘇寧易購青春社區、PPTV聚力等平台進行直播，涉及新品發佈、門店體驗、探祕工廠、專業導購等各方面內容，結合明星、體育和品牌商，向更多目標人群輸出有價值的服務。据了解，418期間，蘇寧將聯合華為、小米、長虹等品牌，首發200款新品。侯恩龍表示，蘇寧要把418打造為上半年家電3C行業的雙11。

體育賽事資源成為本次418蘇寧押寶的利器。通過整合球隊賽事、球星形象、賽場廣告、直播版權等資源，蘇寧可以實現用戶從對體育內容關注到對品牌關注的轉換。侯恩龍稱，蘇寧旂下的球隊資源在4月會有亞冠比賽，為此蘇寧策劃了雲鉆競猜、贏球紅包、金融進球加息等互動活動，實現體育賽事與418大促的聯動。

事實上，在借勢體育內容資源，蘇寧易購已有成功的先例，3月23日的中韓足球大戰中，美的空調冠名聚力體育直播間，實現同時在線觀看人數超過1200萬人。据了解，目前蘇寧已擁有國際米蘭、江蘇蘇寧易購等球隊資源，聚力體育還擁有英超、西甲、中超、亞冠、歐冠等國際頂級賽事的直播版權。

一係列體育營銷玩法背後，體現出的是蘇寧所要的打造產業聯動格局。蘇寧雲商集團董事長張近東在蘇寧2017年初戰略發佈會上表示，蘇寧的真業、金融業務已經有了獨立的盈利模式和利潤增長空間，而在文創、體育領域，視頻業務和足球俱樂部的運營上，在國內還沒有形成獨立的盈利模式。在文創和體育業務投入產出難以平衡的情況下，要圍繞零售、地產、金融等業務傳播需求，擴大蘇寧品牌的知名度、美譽度，通過零售變現實現文創、體育的價值。?

北京大學中國體育產業研究中心祕書長郭斌曾表示，從資本角度來看，中國資本走向國際足壇是重要趨勢之一。足球產業前期投入較大，經濟價值釋放的周期更長，但從品牌、社會價值上衡量，價值更加明顯。尤其是，投資國際米蘭、AC米蘭這樣的擁有百年歷史的足球俱樂部，一方面，在國際足球賽事IP爭奪日趨激烈化的背景下，更能佔得先機；另一方面，整合國際知名足球俱樂部經營筦理經驗，使之與國內足球、體育市場進行‘互通有無’，並開發出更多的商業價值，這樣的投資更是軟實力的體現。