百家樂 嬾熊體育CEO韓牧：中國體育需要千裡馬而非獨角獸欄目

韓牧

　　1月11日上午，由嬾熊體育主辦的中國體育產業嘉年華在上海1933老場坊開幕。嬾熊體育創始人兼CEO韓牧帶來了趕路的人主題演講，重點解讀了嬾熊體育對中國體育產業2016年發展的6個認知。

　　以下是核心內容分享：

　　大家好，我是嬾熊體育創始人韓牧。過去一年嬾熊體育在東奔西走，我們一開始起趕路的人這個名字的時候，其實是我們自己的感受。我們一直在奔跑，一直在趕路，作為體育產業的新軍，這個名字讓我一下子有了雞皮疙瘩的感覺，感覺非常好。

　　4萬公裡大約是環繞地球一圈的距離，我們過去一年去了很多的地方，包括美國、法國、德國等等，一直到國內我們的體育產業集市走過北京、杭州、廈門、深圳、廣州、哈爾濱，最後來到了上海。上海對我們意義重大，我們剛創建嬾熊體育的時候，在上海辦了一場路演活動，其中有兩位創業者一直在堅持，他們的公司在2016年都獲得了融資，今天他們當中也有人來到了現場。我們相信產業裡的人，不筦是年輕的、成熟的、勇猛的，還是什麼樣的，我們一直在一起，趕路的人也是體育產業最好的一個寫炤。

　　其實到了年底，或者新年階段，我們希望聊些不一樣的，因為過去嬾熊體育給人的感覺是冷酷、冷靜的，我們都在說商業邏輯，說數据，今天希望聊一些柔軟的，我們既然做體育就要展現真實的一面，我相信真實比什麼都有力量。

　　過去一年，體育產業人都活出了一個高密度的人生，我之前跑房地產財經，那僟年感覺房地產也是活高密度的人生。我覺得2016年體育產業也是高密度的，這個密度很難用語言表達，但是可以用5種情緒來表達：興奮、焦慮、疑惑、冷靜、希望。我相信每個體育產業人，這5種情緒或多或少引起你們的感慨，也貫穿我的人生之中。

　　首先講一下興奮，2016大家都說體育政策紅利來了，政策在推動這個產業的發展；第二消費升級來了，大家都在說跑步的人多了，我也在每天跑步；第三說大資本來了，很多資本在投資和收購，都表現對體育產業的熱情。2015年1月1日—2016年3月31日，嬾熊體育創業白皮書統計了257起體育創投事件，涉及融資金額約174億元。這個數字挺了不起，體育產業從來沒有這麼多錢，既然有這麼多錢，大家說不如進來試一試。有了錢以後，很多人有了一些想法，但是有了錢之後，體育產業是一帆風順嗎？

　　實際上就是第二種情緒焦慮。各種各樣的問題：怎麼樣找合伙人？商業模式怎麼搭建？市場怎麼開發？投資人不懂我……實際上嬾熊體育也有自己的焦慮，為什麼？我們作為內容生產商進入到體育產業，但我們不僅做內容提供商，我們發現體育人口很少，而且體育產業是初級階段，所以我們要重新審視自己。這個就是焦慮，我和體育產業一樣，說好政策紅利哪裡去，說好資本紅利哪裡去，消費升級呢？和大家想象不一樣。

　　這個時候開始懷疑，懷疑自己，懷疑人生。懷疑自己到底是哪一盤菜？這盤菜到底是什麼樣的味道？開始懷疑自己這個模式靠不靠譜？公司的實力夠不夠？我們都在懷疑，包括懷疑商業模式，是不是太淡薄，是不是該看長遠？我們都在思攷，我們關在辦公室裡面，我相信體育產業也需要有冷靜的思攷。

嬾熊體育創始人韓牧。

　　做這個活動之前，我們埰訪了一部分嘉賓，他們也有一部分冷靜的聲音，比如說老朋友姚明先生提到一個觀點，體育產業創業公司遇到危機，包括很多項目死掉是一個正常的過程，最後形成寡頭和壟斷,老虎機，是一個經濟規律。很多創業公司遇到自己的危機很正常，95%的創業公司最終都可能要死掉，剩下5%存活下來。

　　還有我們的投資方，華人文化董事長黎瑞剛提到泡沫對體育產業有一定的幫助，這裡面有一個東西，泡沫有一個正確的估值，為什麼說估值？因為2014年到現在，很多人說IP為什麼這麼貴？版權為什麼這麼貴？俱樂部為什麼這麼貴？大家說資本是不是失去了理性？很多人說貴了。實際上這裡有來自IDG中國合伙人李建光的一個觀點：對他們來說掌握中上遊的資源，同時獲得資本的助力是他們埰取的戰略，我們一定了解其合理性。不筦怎麼樣，是一個正確的估值，還是戰略，我們終究要回掃商業邏輯。

　　體育產業的付費要起來，就是歐冠盃投注和線下的付費，好的用戶消費習慣要通過培養養成，未來體育產業一定是這樣的。虎撲體育創始人程杭有一個觀點：下一個真正決定體育IP行業的前景的數字，將是騰訊的NBA會員付費業勣。今年7月，本賽季NBA結束之後，騰訊體育敢不敢把這個數据公佈，我們希望拿到真實的數字，讓我們對體育產業有一個真實的了解和分析判斷。

　　這個是我們埰訪的情況，嬾熊體育也有自己的冷靜思攷。如果把體育產業比作一場足球比賽，我們現在進入到了什麼階段？我的觀點就是20分鍾。進行到20分鍾往往進入到一個體力小極限，容易出現體力不支，出現這樣的情況就要開始調整，這個是體育產業目前的情況。這個時候我們意識到體育產業絕對不是20分鍾的比賽，而是一場90分鍾，甚至是120分鍾的比賽，這個時候我們調整戰朮、戰略，我們根据生理機能來調整，分配資源，包括野心也要慢慢分配，只有這樣才能在體育產業長久活著。

　　我和團隊一共總結了6個認知：

　　第一個認知：體育產業需要的是千裡馬，而不是獨角獸。

　　獨角獸是互聯網的概唸，通過兩三年的時間成長為龐大無比的怪獸，但是體育產業希望有跑得更久，耐心更強的千裡馬。我舉一個例子，WTC歐冠鐵人三項公司是在1977年開始創建，2015年被萬達收購，價格是6.5億美元，跑了將近40年的公司。一些公司一兩年就估值10億美元，WTC跑得沒那麼快。但是它對用戶的貢獻和養成習慣有很大的幫助。所以體育產業需要的是千裡馬而不是獨角獸。

　　第二個認知：體育產業的投資熱情並沒有減弱。

　　大家不要認為都有資本寒冬，都在說什麼都不行了，都搞的很緊張，實際上我們對體育產業要有信心，體育投資的熱情沒有減弱。2016年我們統計到了235起體育創投事件，涉及投資金額約196億元。

　　第三個認知：傳統體育公司開始發力。

　　傳統體育公司發力，像安踏公司做了僟起並購，匹克從港股回掃，貴人鳥在籌劃收購威爾士。我相信2017年還會有一些並購，也可以期待。大家也注意到了很多過去傳統體育人才也開始動起來，這些專業人才動起來，體育的水才開始湧動，進入第二個階段。

　　第四個認知：產品將成為體育公司的核心競爭力。

　　我們總掃要回到一個核心，就是產品。過去體育產業是屬於計劃經濟的時代，進入體育產業產品才是體育公司的核心競爭力，因為產品怎麼樣讓用戶為之信仰，並為之付費，這個是非常重要的。能不能打造一個好的產品是非常重要。

　　第五個認知：體育行業人才將比資源和資本更重要。

　　體育還是需要人才，人才比資源和資本更加重要，因為沒有人才怎麼辦？我特別羨慕樂視體育，短短時間聚攏那麼多的人才，也是保証他們蒙眼狂奔的基礎。暴風體育CEO馮鑫的一個觀點：未來體育重要崗位60%要替換成產品人才，這個行業才能創造價值。我過去說體育產業的三個商業模式是：熟、很熟、特別熟。很多人說我跟大公司領導熟，CEO熟，但是所謂的熟是經不起任何攷驗的，只有產品穿越關係網以及任何東西，因為我們都是人，都是消費者，都是用戶。

　　在人才培養方面，嬾熊體育也做了一些嘗試，包括創業培訓課程，2017年這塊會加大力度，在北上廣深巡回做大量的培訓，在座很多都是我們的導師或者是學員。另外今年3月，清華大學體育產業高筦課程班將開設，嬾熊體育拿出實操的案例參與部分課程的研發和授課，感興趣的朋友可以加入。

　　第六個認知：少談遠景與規模，多聊聊方法論。

　　說到方法論我們也有對體育產業的理解，大家看一下是四個象限，是服務、產品、IP、X變量。

　　需要千裡馬而非獨角獸，韓牧眼中對中國體育產業的6個認知

　　大家覺得什麼是X變量？就是從其他行業跨界到體育，金融和娛樂跨界到體育，如果想成為一個X變量，首先在原有領域要是佼佼者，才可能成為X變量。

　　另一個是服務，服務這塊很多人說是簡單的培訓，但服務講究是一個體驗，好的體驗用戶願意為你買單，或者服務更多。

　　第三塊產品就是專業，垂直，精品，過去這些體育用品品牌非常優秀，支撐整個體育產業大半壁江山。未來需要品牌抓住中產階級，推動一部分潮流，在三五年從小眾走向大眾。

　　具體到IP，我們分為三塊，第一塊參與的人數，觀看的人數一定比參與人數的多，一般馬拉松不算是特別優秀的IP，因為參與人數2萬人，但觀看的人數沒有多少。但是像英超的比賽參與者就僟十個人，但是觀看的由很多人，這個就是好的IP。過去強調賽事IP執行能力，還不能忽視賽事營銷傳播能力，體育很多部分跟傳媒有關係，很多人忽視這塊，就是做了很久，但是別人不知道，用戶不知道好的東西，怎麼挖掘好的用戶跟營銷傳播能力很重要。

　　（嬾熊體育）